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            家具行業利潤僅逾一成 是暴利還是微利? 2014-6-30 15:22:33

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                近日,在佛山(樓盤)舉辦的第八屆紅木家具藝術博覽會上,一套刷新吉尼斯最貴紅木家具記錄的價值1.8億元的紅木家具震驚世人眼球;而在終端家具商場,動輒幾萬元的實木餐桌、十幾萬的乳膠床墊比比皆是,讓消費者對于家具產品的性價比屢屢產生懷疑。家具行業是否依然暴利?記者采訪了解到,近幾年家具行業呈現毛利高、凈利率低的狀況。業界普遍認為,家具行業亟需向高新科技產業轉型。


            現象1:


            市場價是出廠價4~6倍


                隨著物價持續上揚,家具等大件商品的價格也是水漲船高。盡管毗鄰佛山、東莞(樓盤)等多個家具原產地,廣州(樓盤)市場動輒上萬元的家具價格還是讓眾多消費者望而生畏。
            記者了解到,廣東本土生產的大部分家具,從廠家到消費者,總會經歷 “廠家—經銷商—賣場—消費者”的基本流程。在這個過程中,家具價格不斷上漲。記者走訪市場發現,以半皮沙發和實木床為例,一套知名品牌的3+貴妃位半皮真皮沙發,標價多在15000元左右;一張大品牌的實木大床,標價多在10000元以上。而業內人士告訴記者,一套皮沙發的出廠價約在3000~4000元,一張實木大床的出廠價約為2500~3000元。


            現象2:


            成交價多為標價一半


                據了解,家具產品標價與出廠成本價相差4倍以上,這是否代表著家具行業的暴利?業內人士指出,實則不然,家具行業的零售特點是終端折扣大,標價與成交價相去甚遠。百強家具董事長陳曉太告訴記者,在當下的家具市場,其價簽上標注的價格通常比較高,但經過商場促銷、店慶促銷、工廠團購等名頭的打折后,最終成交價卻往往只有標價的一半甚至更低。“家具行業暴利時代早就結束了,消費者也比十年前更加理性和聰明,買一套沙發至少會比較3~5家品牌,同檔次品牌之間的價格戰使得產品的最終銷售額大幅縮水。”


            記者調查


            行業利潤僅10%~20%
                佛山一位實木家具企業負責人告訴記者,大約10年前,佛山地區的家具行業有過相對高額利潤的輝煌時期,但2011年以來,“家具行業的高利潤已成歷史。”最近幾年,實木家具成為消費主流,這引出兩個現象:木材不夠用,大量進口自緬甸、越南等東南亞國家;加工勞動量增加,材料利用率下降,最終導致成本大幅增加。他舉例說,一整套中高檔實木家具組合,原材料要耗費接近3萬元,加上人工、機器消耗等1萬余元,光成本就高達4萬多元。而這樣一套組合家具,出廠價不可能高于5萬元,“價格競爭太激烈,高了沒法賣。”如此算下來,一套5萬元的家具,廠家純利潤不超過5000元。記者走訪了解到,目前家具行業的毛利潤率的確高達30%~50%,而去除多種成本,目前行業的凈利潤率在10%~20%左右。業界:
            轉型高新產業迫在眉睫
                廣東省家具協會秘書長張承志指出,家具這個傳統行業有兩個特點:第一是暴利,從出廠到最終消費者手里,大概要加價好幾倍;第二是薄利,近幾年,由于內憂外患多重因素,家具工廠和經銷商的凈利潤率大幅降低。單純從生產成本的角度來說,家具并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使價格背離價值。這一現象反映了傳統家具營銷模式的極大弊端,如何解決這一問題,值得中國家具行業深刻反思。
                業內人士指出,家具微利將讓家具行業面臨一場巨大的考驗,那些管理不善,成本較高,只有暴利之下才有生存空間的企業面臨被淘汰的危險;生存下來的家具企業,必須依靠完善內部管理,提高質量降低成本重新獲得發展的機會;必須依靠生產、營銷等方面的進一步調整從而注入新的動力。
            健威家具市場部李之茂表示,這場“微利時代”將非常明顯地體現出“強者更強,弱者死亡”的市場競爭規律。除了品牌、價格兩大因素,服務的及時性和有效性將成為未來家具競爭的主導模式,提升整合服務與整合營銷能力也將成市場趨勢。
                聯邦家私董事局主席助理鐘海舟表示,家具行業要趕緊從傳統行業向高新技術行業轉型,聯邦近年就投入巨資改良生產線,研發出多項行業領先的實木穩定性、靜電噴涂技術等,增加家具產品的科技含金量,提升了產品的利潤率和競爭力。


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